Стратегия продвижения ФУЛФИЛМЕНТ в Instagram

Доброго времени суток, читатели! Меня зовут Стас, занимаюсь продвижением товаров и услуг в Instagram и Facebook. В среднем моё время работы с клиентами составляет от 10 до 24 месяцев. Слежу, чтобы реклама окупалась, а не приносила пустые заявки.
Хотите результат как у моих клиентов? Пишите мне - обсудим ваш проект! Благодаря системному подходу - реклама будет работать чётко, как Швейцарские часы.

(контакты для связи со мной в конце статьи)

В данной статье опишу стратегию привлечения ОКУПАЕМОГО трафика для услуг фулфилмента.

Рассматривать нишу буду со стороны продвижения в instagram.

1. Воронка №1:
- Показ рекламы в Instagram Stories
- Креативы с описанием проблемы
- Трафик на сайт страницы конкретной услуги (допустим комплектация товара)
- Лид-магнит (Бесплатный расчёт стоимости работ)
- Отправка заявки на сайте
- Обработка заявки менеджером

Цель: конверсии на сайте, с оптимизацией рекламы на людей, кто с наибольшей вероятностью выполнит целевое действие - переход на страницу благодарности (оставление заявки)

Креативы: Описание возможной проблемы в логистике + решение проблемы с помощью использования услуг фулфилмента + призыв к действию (Получить БЕСПЛАТНЫЙ расчёт стоимости работ)В данном случае расчёт стоимости является Ключевым Этапов Воронки (действие, после которого происходит продажа).

Преимущества этой воронки: Хорошая оптимизация рекламы, что позволяет получать целевые заявки. Разбивка трафика на страницы услуг на сайте поможет точно попасть в запрос целевой аудитории и проще закрыть возражения лидов.
Заявки на сайте получаются дороже, но лучше конвертируют именно качественный трафик (относительно того же Direct в инсте).

Варианты креативов под запуск чуть ниже*

2. Воронка №2:
- Показ рекламы в Instagram Stories
- Креативы с описанием проблемы
- Трафик на Лид-форму с призывом получить Бесплатную консультацию
- Отправка заявки
- Обработка заявки менеджером с телеграмма

Цель: оптимизация на тех, кто с большей вероятностью отправит заявку в Лид-форме. Быстрая отправка контактов позволит оперативно обработать лида и решить его проблему/запрос.

Креативы: Описание возможной проблемы в логистике + решение проблемы с помощью использования услуг фулфилмента + призыв к действию (Получить БЕСПЛАТНУЮ консультацию)

Лид-форма: Добавим до 5 пунктов, чтобы не грузить лидов на первых этапах. Пример: способ связи (telegram, what’s up, viber, телефонный звонок), номер, имя, услуга (добавим из перечня и “другое”), опишите вашу проблему/запрос (Если “другое” в перечне услуг). Вопросы подберём, чтобы классифицировать лидов на первых этапах (до первого контакта, чтобы быть готовым проконсультировать в полном объёме).
ИНТЕГРИРОВАТЬ отправку лидов в телеграм бота (бота настроить в любой чат, к примеру чат отдела продаж или общий).
После отправки заявки, на странице благодарности предложим ознакомиться с PDF-файлом с презентацией До/После (примеры решения трудностей клиентов + отзыв, если имеется)

3. При работе в долгую можно рассмотреть Воронки с вариантами посадочных страниц: Квиз-сайт и Инстаграм Direct. Промо-посты в качестве крео. Плейсмент - instagram лента. +Различные call to action.

Данные креативы я подготовлены мною, которые решают реальные проблемы целевой аудитории.
Это уже готовое решение под запуск (те самые креативы, которые я описывал в воронке выше).

Здесь собрал пример 3-х идей (по факту их у меня больше) для промо-постов (Посты/Reels), которые можно загрузить в аккаунт инсты и на них уже запускать рекламу с тестом различных гипотез.

Тема: "Как работает фулфилмент?"

Описание:

Тех. детали:

Тема: "Как изменится твой бизнес с фулфилментом?"

Описание:

Тех. детали:

Тема: "Как услуги ...НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ... помогают нашим клиентам!"

Описание:

Креатив, в котором используются короткие видеоролики или фотографии довольных клиентов (продавцов), которые рассказывают, как использование фулфилмента улучшило их бизнес.

Тех. детали:

На тест креатива выделяю 3-4 предельной стоимости заявки.
В среднем советую подготавить 10-15 креативов на первых этапах.
Чтобы определить предельную стоимость заявки и отличить хороший результат от плохого - необходимо провести расчёт экономики проекта)

Допустим наша предельная стоимость заявки - 5$.

Если креатив даёт результат по 8$ - стопаю.

Если даёт результат по 5$ - даю открутить ещё 1-2 предельной цены и наблюдаю.

Если даёт результат по 2-3$ - работает дальше, продолжаю наблюдать.

Советую выделить следующий рекламный бюджет:

Минимум 380$ - для тестового периода

Оптимально 450$ - для хорошей оценки эффективности рекламных связок

Чтобы более точно выделить рекламный бюджет, необходимо понимать цели и задачи, которые должен решать залив трафика!

По результатам открута данных бюджетов мы будет знать, на основе 60-100+ заявок, следующие значения: среднюю CPM (стоимость за 1000 показов), среднюю стоимость перехода по объявлению, количество заявок, среднюю стоимость заявки, средний % качественных заявок, конверсию с заявки в клиента, среднюю стоимость клиента.

Что позволит “трезво” оценить эффективность рекламных кампаний и их окупаемость.

И будет понятно, как действовать дальше

На этом у меня всё.
Будьте системными.
Будьте digital.

Telegram - @StasMarketolog

Instagram - @stas_mahankov

#рекламавсоциальныхсетях #рекламавinstagram #рекламавfacebook #таргетированнаяреклама #таргет #instagram #facebook #реклама #диджитал #видео #таргеткейсы #таргетированная